Descubre por qué una negociación exitosa suele basarse en los valores, la preparación y las preguntas que se plantean antes de mencionar una cifra concreta.
Puede sorprenderte saber que la parte más importante de una conversación sobre el salario tiene lugar antes de la negociación propiamente dicha. Si no tienes claro qué quieres conseguir con tu propuesta, una cantidad más alta quizá no resuelva tu insatisfacción con el horario, las responsabilidades o las oportunidades de crecimiento. Las técnicas de coaching te ayudan a analizar el contexto, comprobar tus propias suposiciones y preparar preguntas. De este modo, puedes descubrir más posibilidades de acuerdo de las que ofrece la primera propuesta.
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